苗木銷售旺季到來，哪些問題值得關(guān)注？

秋季，苗木生長高峰期告一段落，苗木逐漸進(jìn)入休眠期，此時移植苗木可以避免瘋長中的打擊，因此，各地苗圃地及綠化工程項目通常都在這個時節(jié)進(jìn)行苗木選種栽植。銷售旺季即將到來，你做好準(zhǔn)備了嗎？

苗木養(yǎng)護(hù)管理是基礎(chǔ)

苗木養(yǎng)護(hù)管理的好壞，直接影響了苗木的產(chǎn)量和質(zhì)量，不論哪一行，產(chǎn)品質(zhì)量都是要優(yōu)先考慮的。

保障苗木質(zhì)量的重點包括了土壤、陽光、水肥控制、修剪等多個項目。建議可以通過在苗木培育過程各階段進(jìn)行的生長發(fā)育狀況監(jiān)測，實施最佳經(jīng)營管理措施，保證各階段苗木培育與經(jīng)營管理目標(biāo)的實現(xiàn)。

最終實現(xiàn)所生產(chǎn)的苗木不僅在形態(tài)指標(biāo)上符合規(guī)格，而且在生理及抗性等方面也符合要求，從而為綠化市場提供可靠的苗木來源。

客戶維護(hù)是關(guān)鍵

維護(hù)客戶這項基本工作是不分淡旺季的，保持一定頻率的電話聯(lián)絡(luò)或直接登門拜訪，給一些老客戶傳達(dá)當(dāng)前苗木基地的一些情況，如苗木生長的好壞等，逢年過節(jié)給客戶發(fā)發(fā)祝福短信。

諸如此類的動作說難不難，關(guān)鍵是有心，讓客戶知道你的存在。當(dāng)然，最重要的還是苗木的品質(zhì)和價格，物美價廉始終是吸引客戶的最大武器。

拓寬銷售渠道

改變坐等采購商上門的舊思維，主動走出去、請進(jìn)來，與需求方對接，積極通過各種渠道來推銷自己的產(chǎn)品，變被動賣為主動銷售，同時提升服務(wù)品質(zhì)。

此外還有一些方法如充分發(fā)揮苗木經(jīng)紀(jì)人、互聯(lián)網(wǎng)電商等作用，將其有機結(jié)合，積極、廣泛、深入地進(jìn)行宣傳，從而讓更多的人了解自己的苗木。

提升苗木附加值

例如常見的叢生白蠟、叢生五角楓、叢生蒙古櫟，或是將一些干性比較強的北美海棠培養(yǎng)成行道樹。這些舉措，不僅可以延緩苗木的出圃周期，而且還能有效提高苗木的附加值。同時也是豐富園林景觀、提升苗木觀賞價值的一種手段。

當(dāng)然，拓渠道是個系統(tǒng)工程，既要有膽識，也不能盲目，要充分分析市場、預(yù)測前景，要多和業(yè)內(nèi)人士交流，做到知己知彼，同時通過有效措施來支撐苗圃的發(fā)展，打有準(zhǔn)備的仗。

多元化經(jīng)營

例如在培育精品苗的趨勢之下，很多苗圃加大了苗木株行距，合理的株行距，可以使每棵苗子都能接受到充足的陽光，苗子長勢不會像密植那般，出現(xiàn)邊緣長勢快，中間長勢慢的情況，同樣，規(guī)格也不會出現(xiàn)較大的差距。

株行距大了，那么空余出的土地面積也增加了，不少人又開始在其間套種其他作物，發(fā)展起林下經(jīng)濟(jì)。不過要注意的是，苗木套種是個比較復(fù)雜的工作，前期要搞好市場調(diào)研，套種的作物要有銷售渠道，品種必需要選對、選好。在套種期間，要搞好兼顧，既要考慮苗木的生長，也要考慮作物的生長，不能顧此失彼。