高端苗木將是未來決勝關(guān)鍵

來源：中國花卉報

2017年以來，全國園林綠化市場逐步回暖復(fù)蘇，很多人看好市場前景的同時，也深知，隨著社會發(fā)展，園林苗木市場分層和消費升級對苗木產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提出了新要求。就園林苗圃而言，須從追求規(guī)模數(shù)量向注重質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型，淘汰低端劣質(zhì)苗木，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高端苗木，才能在未來的市場競爭中勝出。

產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

2017年全國苗圃發(fā)展相對平穩(wěn)，種植面積初步統(tǒng)計約為135萬公頃至140萬公頃，其中綠化觀賞苗木占比為58%左右。山東、江蘇、浙江、河南等苗木大省繼續(xù)保持第一梯隊陣營優(yōu)勢，苗圃面積分別為304萬畝、 294.1萬畝、 232.16萬畝、194.34萬畝。其他苗木產(chǎn)區(qū)如四川、江西、廣東、河北、陜西、安徽、湖南、湖北以及遼寧等苗圃面積和存圃量有增有減，但增減幅度不大，苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整態(tài)勢明顯，苗圃建設(shè)回歸理性。

苗木產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，有競爭優(yōu)勢的品種和大規(guī)格、優(yōu)質(zhì)高端苗木存量不足，供應(yīng)緊張。而苗圃產(chǎn)品卻主要集中在中小常規(guī)低端苗木和速生品種上，標(biāo)準(zhǔn)化、精品化、大規(guī)格苗木以及特色高端工程用苗依然是俏銷且稀缺的資源，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場日益增長的多樣化與個性化需求。

兩極分化

受宏觀經(jīng)濟向好和園林市場復(fù)蘇強勁拉動，2017年，全國苗木銷量和價格較2016年均有大幅度增長提升。一些常規(guī)苗木品種價格觸底反彈，大規(guī)格優(yōu)質(zhì)喬木和花灌木、色葉和觀果品種、適應(yīng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)的鄉(xiāng)土樹種和功能化苗木、原冠苗和造型苗木、部分綠籬球和色塊苗新優(yōu)品種需求強勁，價格上揚出現(xiàn)脫銷，有的高檔特色苗木甚至要從國外采購。

不過，同質(zhì)化中小規(guī)格苗、部分速生苗、低質(zhì)量苗行情低迷滯銷，野生大樹市場則陷于冰凍，難以逆轉(zhuǎn)。過去幾年苗圃大擴張、同質(zhì)化的負(fù)面效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，苗木的結(jié)構(gòu)性過剩問題非常突出，普通中小規(guī)格苗和速生品種存圃量巨大，苗木產(chǎn)銷區(qū)域不平衡、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不平衡、市場不平衡現(xiàn)象依然存在。

五個變化

國內(nèi)苗木產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入新的發(fā)展階段，必須重新定位，調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型升級。總結(jié)近來的市場表現(xiàn)，苗木產(chǎn)銷經(jīng)營發(fā)生了五個變化。

首先，種植面積趨于穩(wěn)定，苗圃擴張勢頭遏止，辦苗圃少了沖動多了理性。苗圃轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品培養(yǎng)走高干、造型和容器化等精品路線；專類苗圃經(jīng)營紅火，苗木的品質(zhì)效益取代規(guī)模數(shù)量；進(jìn)行跨界三產(chǎn)融合，苗旅結(jié)合、林苗一體模式出現(xiàn)；機械化設(shè)施化開始大量應(yīng)用于苗圃生產(chǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)新營銷興起，尤其是年輕的苗木人利用專業(yè)知識、現(xiàn)代商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行苗木營銷成效顯著。運輸成本增加，運輸新規(guī)和營改增影響，增加苗木銷售的難度和成本。

尤其要關(guān)注的是，巨大的城市造林市場成為促進(jìn)苗木發(fā)展的新機遇。如北京制定了新一輪的百萬畝造林規(guī)劃，預(yù)計到2020年，新增森林面積100萬畝。到2020年，全國要建成6個國家級森林城市群、200個國家森林城市、1000個示范森林村鎮(zhèn)。

高端苗木

供需兩端供需變化，形成了低端產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，高端產(chǎn)品非常稀缺的市場格局。大力發(fā)展高端苗木產(chǎn)品，才能滿足未來市場的新需求。從近幾年工程實例看，國家重點景觀工程、高端地產(chǎn)酒店、庭院別墅、旅游景區(qū)及校園景觀等都是高端苗木應(yīng)用的主要市場。

何謂“高端苗木”？

一般指珍稀、生長周期長、大規(guī)格、造型優(yōu)美或樹形獨特、高價值的苗木， 也包括新優(yōu)彩葉觀花觀果樹種、具有生態(tài)功能的苗木和樹體優(yōu)美的大規(guī)格苗木，不能簡單理解為只是珍貴價高，更主要的是苗木品種品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化程度是否達(dá)到較高的水平。

我國苗木種植面積是世界之最，但工程適用的優(yōu)質(zhì)大規(guī)格苗和高端精品苗木嚴(yán)重供應(yīng)不足。而高端苗木通常生產(chǎn)周期長、培育困難，在短期內(nèi)難以“復(fù)制”，因此呈現(xiàn)僧多粥少的狀況。當(dāng)前苗木市場的需求趨勢，已從一般綠化、上升到美化環(huán)境以及功能化和生態(tài)化的更高層面。一般苗木產(chǎn)品雖供過于求，但對于用時間積淀和技術(shù)培育出來的高端、精品苗木，則是供不應(yīng)求?？梢哉f，優(yōu)質(zhì)高端苗木將是未來園林苗木市場決勝的關(guān)鍵。

對苗木企業(yè)來說，機會就擺在那里。從產(chǎn)品品質(zhì)入手，用工匠精神培養(yǎng)過硬的高品質(zhì)苗木產(chǎn)品，把單品做到極致，進(jìn)行高端苗木的研發(fā)和專業(yè)定制，滿足市場和用戶日益增長的多樣性、個性化與功能化需求，必然能在日益激烈的競爭中獲得更多的商業(yè)機會、市場空間及廣闊的發(fā)展前景。