苗木銷售旺季到來(lái)，哪些問(wèn)題值得注意？

由于春季是苗木萌芽的季節(jié)，也是苗圃種植和綠化造林的最適宜時(shí)期，各地苗圃地及綠化工程項(xiàng)目通常都在這個(gè)時(shí)節(jié)進(jìn)行苗木選種栽植。

　　因此，春季是一年中苗木銷售最火的時(shí)候，也是苗農(nóng)們最為忙碌的時(shí)候。盡管如此，我們也不能忽略了其中的一些常見(jiàn)問(wèn)題，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能讓旺季更旺。

苗木養(yǎng)護(hù)管理是基礎(chǔ)

苗木養(yǎng)護(hù)管理的好壞，直接影響了苗木的產(chǎn)量和質(zhì)量，不論哪一行，產(chǎn)品質(zhì)量都是要優(yōu)先考慮的。

保障苗木質(zhì)量的重點(diǎn)包括了土壤、陽(yáng)光、水肥控制、修剪等多個(gè)項(xiàng)目。建議可以通過(guò)在苗木培育過(guò)程各階段進(jìn)行的生長(zhǎng)發(fā)育狀況監(jiān)測(cè)，實(shí)施最佳經(jīng)營(yíng)管理措施，保證各階段苗木培育與經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)所生產(chǎn)的苗木不僅在形態(tài)指標(biāo)上符合規(guī)格，而且在生理及抗性等方面也符合要求，從而為綠化市場(chǎng)提供可靠的苗木來(lái)源。

客戶維護(hù)是關(guān)鍵

維護(hù)客戶這項(xiàng)基本工作是不分淡旺季的，保持一定頻率的電話聯(lián)絡(luò)或直接登門拜訪，給一些老客戶傳達(dá)當(dāng)前苗木基地的一些情況，如苗木生長(zhǎng)的好壞等，逢年過(guò)節(jié)給客戶發(fā)發(fā)祝福短信。諸如此類的動(dòng)作說(shuō)難不難，關(guān)鍵是有心，讓客戶知道你的存在。當(dāng)然，最重要的還是苗木的品質(zhì)和價(jià)格，物美價(jià)廉始終是吸引客戶的最大武器。

拓寬銷售渠道

改變坐等采購(gòu)商上門的舊思維，主動(dòng)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，與需求方對(duì)接，積極通過(guò)各種渠道來(lái)推銷自己的產(chǎn)品，變被動(dòng)賣為主動(dòng)銷售，同時(shí)提升服務(wù)品質(zhì)。此外還有一些方法如充分發(fā)揮苗木經(jīng)紀(jì)人、互聯(lián)網(wǎng)電商等作用，將其有機(jī)結(jié)合，積極、廣泛、深入地進(jìn)行宣傳，從而讓更多的人了解自己的苗木。

提升苗木附加值

例如常見(jiàn)的叢生白蠟、叢生五角楓、叢生蒙古櫟，或是將一些干性比較強(qiáng)的北美海棠培養(yǎng)成行道樹(shù)。這些舉措，不僅可以延緩苗木的出圃周期，而且還能有效提高苗木的附加值。同時(shí)也是豐富園林景觀、提升苗木觀賞價(jià)值的一種手段。

當(dāng)然，拓渠道是個(gè)系統(tǒng)工程，既要有膽識(shí)，也不能盲目，要充分分析市場(chǎng)、預(yù)測(cè)前景，要多和業(yè)內(nèi)人士交流，做到知己知彼，同時(shí)通過(guò)有效措施來(lái)支撐苗圃的發(fā)展，打有準(zhǔn)備的仗。

多元化經(jīng)營(yíng)

例如在培育精品苗的趨勢(shì)之下，很多苗圃加大了苗木株行距，合理的株行距，可以使每棵苗子都能接受到充足的陽(yáng)光，苗子長(zhǎng)勢(shì)不會(huì)像密植般，出現(xiàn)邊緣長(zhǎng)勢(shì)快，中間長(zhǎng)勢(shì)慢的情況，同樣，規(guī)格也不會(huì)出現(xiàn)較大的差距。

株行距大了，那么空余出的土地面積也增加了，不少人又開(kāi)始在其間套種其他作物，發(fā)展起林下經(jīng)濟(jì)。不過(guò)要注意的是，苗木套種是個(gè)比較復(fù)雜的工作，前期要搞好市場(chǎng)調(diào)研，套種的作物要有銷售渠道，品種必需要選對(duì)、選好。在套種期間，要搞好兼顧，既要考慮苗木的生長(zhǎng)，也要考慮作物的生長(zhǎng)，不能顧此失彼。