組合盆栽———日常應(yīng)該多一點

來源：花卉報

　　 近幾年，組合盆栽這一形式越來越頻繁的出現(xiàn)在大家眼前，尤其是在年宵市場上，造型各異的組合盆栽作品往往更能吸引消費者，對于促進盆花銷售提升產(chǎn)品附加值起到了較大作用。然而，當(dāng)年宵或節(jié)慶日結(jié)束后，組合盆栽在花卉市場里卻難覓蹤影，在日常消費中經(jīng)銷商還是應(yīng)該增加組合盆栽的“露臉”頻率。

藝術(shù)效果提升產(chǎn)品附加值

　　組合盆栽之所以受到業(yè)內(nèi)人士和消費者的歡迎，最主要原因在于其將不同品種盆花產(chǎn)品，通過藝術(shù)加工后，組合成為一個具有藝術(shù)效果的全新產(chǎn)品。其核心就在于這個“藝術(shù)效果”，讓原本平淡無奇的單盆盆花煥然一新，重要的是提升了商業(yè)價值。

　　組合盆栽絕不是幾種花的簡單堆放，首先是品種選擇要科學(xué)，便于日后養(yǎng)護；其次，搭配上要講究比例、色彩的協(xié)調(diào)，再經(jīng)過一些飾品的點綴，才能完成一件組合作品。對于制作水平較高的花藝師來說，還會考慮架構(gòu)、纏繞等更高層次的藝術(shù)手法，使其具有更佳的藝術(shù)效果。

　　組合盆栽對盆花新品種、盆器和配材的推廣使用都有幫助，一個盆花新品種，也許在市場銷售端并不被經(jīng)銷商看好，但通過組合盆栽的形式凸顯其特色，更容易被大家接受。比如迷你蝴蝶蘭，單株欣賞很多人覺得不大氣，銷量一般，但與多肉植物或是小綠植組合搭配，銷售明顯提高。

　　從近兩年組合盆栽的發(fā)展來看，這種形式逐漸被大家接受和推崇，尤其是每到年宵前，組合盆栽比賽遍地開花，銷售商參與比賽和培訓(xùn)的熱度則越來越高，并且馬上在年宵銷售期間各顯身手、學(xué)以致用。由此，組合盆栽逐漸形成兩種形式：一種是商用場所或節(jié)慶日送禮用途的大型組合盆栽；另一種則是日?；⒓揖踊男⌒徒M合盆栽———通常使用三四種花，經(jīng)過簡單手法的組合但同樣具有觀賞性。

長遠發(fā)展接地氣更需日常化

　　對于花卉行業(yè)來說，無論組合盆栽以何種形式出現(xiàn)，消費者愿意埋單才能實現(xiàn)其價值。那么如何讓消費者從心動到行動呢？首先，組合盆栽養(yǎng)得住很重要。記者發(fā)現(xiàn)，有些組合盆栽中的植物搭配很不合理，這些植物對光照、溫濕度以及水肥的需求差異較大，如此一來，日常養(yǎng)護就成了難題，用不了多久，盆中的植物不是這個死，就是那個亡，消費者還有多大熱情繼續(xù)消費呢？甚至更有一些組合盆栽完全是粗制濫造，為了趕速度，在栽植的時候硬塞，致使植物根系受損，更養(yǎng)不長久?；B(yǎng)不住，再好的組合也難以推廣，這也可以說是組合盆栽長久發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　組合盆栽要想保持市場活力，還必須要常態(tài)化、日常化。目前，從業(yè)者通常只是把組合盆栽當(dāng)作年宵市場主角，而忽視了日常消費，因為大多數(shù)商家覺得春節(jié)后需求太少而不再制作，這等于自己放棄了這一市場領(lǐng)域。事實上很多消費需求是被引導(dǎo)和刺激出來的。近幾年多肉植物的熱銷，很大程度上就與多肉組盆快速發(fā)展、水平遠超其他盆花產(chǎn)品是分不開的。因此，除春節(jié)之外的一些節(jié)日，完全可以選用有特定寓意的盆花品種或資材，制作組合盆栽來吸引消費者，通過這些節(jié)點消費，逐步培養(yǎng)、提高日常消費。鮮切花消費領(lǐng)域在這一方面遠遠走在了前面，做法值得盆花從業(yè)者借鑒。

　　組合盆栽容納的植物品種多樣，配飾裝飾也很多元化，如此一來，就能發(fā)揮1+1>2的優(yōu)勢，呈現(xiàn)出多元化的風(fēng)格，從而滿足不同消費者的需求。比如用小盆福祿桐搭配青苔、小塊假山，簡單幾種植物和素材，配上中式碟盆，就可以營造出頗有中式園林風(fēng)味的微景觀組盆；而蝴蝶蘭搭配最近流行的琴葉榕小盆栽，底部栽種網(wǎng)紋草提亮顏色，配以白色方盆，就是年輕人喜歡的簡歐風(fēng)；袖珍椰子、小魚尾葵、彩葉千年木等綠植搭配在一起，活脫脫體現(xiàn)了熱帶風(fēng)情。

　　另一方面，銷售價格要接地氣。組合盆栽附加值高，這也是經(jīng)銷商推崇的主要因素。但市場上的組合盆栽產(chǎn)品少則幾百元、多則幾千元，雖說組合盆栽融入了制作者更多的心血，藝術(shù)也不能單用價格來衡量，但目前國內(nèi)消費者對花卉產(chǎn)品的接受能力有限，價格不接地氣，最終只會讓消費者望而卻步。有別于“高大上”的組合盆栽形式，小型化便于搬運、品種較少、售價不高的組合盆栽更貼合消費者的日常需求。記者在北京萊太花卉市場采訪時就有消費者表示，還是喜歡小盆的組合盆栽，太大的不單價格高，即便是別人送的，在家里擺著也占地兒?；ɑ芗瘓F消費大幅縮減后，從業(yè)者都希望向家庭消費轉(zhuǎn)移，那么，只有物美價廉的產(chǎn)品，才能促進這一目標的實現(xiàn)。